- Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?
- Сколько стоит войти в ритуальный бизнес?
- Преимущества и недостатки похоронного бизнеса
- С чего начать?
- Обучение и подготовка
- Первые клиенты копщика могил
- Первые клиенты танатопрактика.
- Как устроена работа?
- Копщик могил
- Ритуальный агент
- Танатопрактик
- Церемониймейстер
- Ритуальный бизнес: где искать клиентов?
- Как открыть похоронный бизнес: календарный план
- Регистрация похоронного бизнеса
- Месторасположение ритуального бизнеса
- Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами
- Помещение
- Оборудование
- Персонал
Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?
Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.
Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.
Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.
Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.
А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.
Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро, а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг.
Сколько стоит войти в ритуальный бизнес?
Чтобы открыть полноценное ритуальное бюро, о котором мы говорили выше, понадобится около 800 000 рублей.
Естественно, чем масштабнее похоронный бизнес и чем крупнее населенный пункт, тем выше будут расходы.
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 800 000 руб. |
Регистрация | 20 000 |
Ремонт помещения | 50 000 |
Торговое оборудование, мебель и оргтехника | 280 000 |
Закупка первой партии ритуальных товаров для продажи | 400 000 |
20 000 | |
Дополнительные расходы | 30 000 |
На содержание похоронного бизнеса ежемесячно придется тратить около 100 000 — 150 000 рублей:
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 150 000 руб. |
Зарплата сотрудникам | 80 000 |
Аренда помещения и коммунальные услуги | 50 000 |
Административные расходы | 15 000 |
2 000 | |
Дополнительные расходы | 3 000 |
Преимущества и недостатки похоронного бизнеса
Выбрать стартап для запуска довольно сложно.
Многие бизнесмены не только не знают, с чего начать реализацию идеи, но часто не могут эту самую идею найти.
Похоронный бизнес, как и любой другой, имеет и преимущества, и недостатки, с которыми вам нужно ознакомиться, чтобы принять взвешенное решение: открывать бюро ритуальных услуг или поискать другой проект.
К преимуществам похоронного бизнеса можно отнести:
- Востребованность этого вида деятельности, особенно в крупных городах. Городские жители, во-первых, зарабатывают больше, поэтому достаточно легко расстаются с требуемой суммой, во-вторых, часто не знают, что делать с покойником, поэтому готовы заплатить любые деньги за квалифицированную помощь в столь деликатном вопросе.
- Широкое поле для деятельности: и продажа ритуальных товаров, и организация похорон, и улаживание всех трудностей, связанных с похоронами (место на кладбище, документация) и т.д.
- Относительно небольшая сумма для запуска стартапа.
- Возможность сформировать свои конкурентные преимущества, которые выгодно будут вас отличать от других ритуальных бюро.
- Хорошая рентабельность этого вида деятельности: согласно оценкам экспертов, рентабельность похоронного бизнеса составляет от 15% – до 22%.
Имеет ритуальный бизнес и весьма серьезный недостаток: высокий уровень конкуренции. После того, как в 2004 году было отменено лицензирование этого вида предпринимательской деятельности, крупные и небольшие населенные пункты наводнили ритуальные бюро.
С чего начать?
Обучение и подготовка
Копать могилы и быть ритуальным агентом можно и без специального образования (но в последнем случае желательно иметь свою машину). Обеим профессиям обычно учат на месте — устраиваетесь на работу и проходите стажировку. Правила копки могил подскажут опытные коллеги, а про тонкости профессии ритуального агента охотно расскажет руководитель.
Чтобы стать танатопрактиком или церемониймейстером, базовое образование также не важно (но может оказаться на руку, особенно медицинское). Но вот курсы пройти придётся
В России не так много мест, где можно получить эти специальности. Одно из них — новосибирский крематорий.
Курсы танатопрактика и церемониймейстера обойдутся примерно в 40 000 рублей за 5 дней обучения.
Церемониймейстеров обучают основным обязанностям — выступлению перед скорбящими родственниками и проведению церемонии прощания. Основы психологии здесь также важны, но дать их за несколько дней невозможно, поэтому придётся самостоятельно добирать знания.
В программе обучения танатопрактиков — санитарные нормы, порядок подготовки тела, основы психологии и пр. Специалист должен уметь восстанавливать лица умерших людей после повреждений или биологических изменений, а также подготавливать тело к прощанию — бальзамировать и одевать покойного.
Для начала работы танатопрактиком нужно купить набор специальной косметики. Опрошенные «Секретом» эксперты оценивают его стоимость в 60 000–200 000 рублей.
Первые клиенты копщика могил
В небольших поселениях вы можете работать на себя. Просто вызовитесь копать могилу для похорон в какой-то знакомой семье. И зарекомендуйте себя как хорошего исполнителя. Дальше будет работать сарафанное радио.
Первые клиенты танатопрактика.
Для начала можно устроиться в морг санитаром. Заниматься приёмкой и транспортировкой трупов, помогать врачу-патологоанатому, обмывать тела, следить за документами. Помните, что при трудоустройстве обязательна медкнижка.
Как устроена работа?
Копщик могил
Рабочий день ненормированный. Но в основном работа укладывается в промежуток с 10 часов утра и до 5 часов вечера — именно в это время обычно проходят погребения. Работа физически тяжёлая и иногда выматывающая. Объём зависит от количества заказов и времени года. Зимой выкапывать могилы в два раза дольше (и труднее), чем летом.
Обычно на заказ выезжают два копщика (минимум) и справляются с одной могилой за 40 минут летом. Зимой — дольше, около полутора часов.
Инвентарь выдаёт работодатель. Но можно иметь и свой набор: минимум штыковая и прямая лопаты и лом.
Ритуальный агент
Должен быть на связи в любое время суток, ведь никто не знает, когда человек скончается. Обычно агентам звонят близкие покойного и просят подъехать*. На месте агент заключает договор об оказании ритуальных услуг и обсуждает с клиентом детали похорон. Потом начинается бумажная волокита (оформление справок и проч.) и координация всех участников процесса — от грузчиков и танатопрактика до водителя катафалка и работников прощального зала. Всем этим занимается агент.
* Но иногда задание даёт работодатель — это чёрная схема, про которую специалисты не готовы распространяться. Некоторые агентства налаживают контакты с разными органами. Те, в свою очередь, сливают информацию об умершем и контакты его близких. В итоге ритуальный агент может приехать к семье почившего раньше, чем люди узнают трагичную новость.
Танатопрактик
Работает с телом покойного — гримирует усопшего и наносит посмертный макияж и даже маникюр. В некоторых случаях бальзамирует тело — вводит разные вещества (самое известное — формалин) и растворы (а основном — импортные), которые помогают сохранить внешний вид тела и скрыть необратимые изменения.
Работа может проходить в морге, в ритуальном агентстве или на выезде — по адресу клиента. В среднем на простую подготовку одного тела уходит около часа.
Церемониймейстер
Координирует людей на прощании и произносит речь. В среднем один прощальный зал длится 45 минут. В нём есть три основных этапа — чтение речи, приглашение духовного лица и вынос гроба. В разных конфессиях порядок и этапы могут отличаться.
В день церемониймейстер проводит около пяти-шести сессий.
Ритуальный бизнес: где искать клиентов?
Конкуренция высока, не все готовы платить огромные деньги, чтобы проводить в последний путь покойника, поэтому владельцам ритуального бизнеса приходится потрудиться, чтобы найти клиентов.
Помогут в этом деле:
- Хорошая рекламная компания. Используйте всевозможные рекламные инструменты: объявления, баннеры, флаеры, интернет и т.д. Если вы решили всерьез войти в похоронный бизнес можно открыть собственный сайт с перечнем предоставляемых услуг, ценами на них, образцами продукции, которая у вас продается и т.д.
- Сарафанное радо. Если все ваши клиенты останутся довольны и качеством оказанных услуг, и ценовой политикой, и вашим отношением, то они порекомендуют ваше похоронное бюро своим друзьям и знакомым, когда у тех случится горе.
- Партнерство с теми, кто может помочь вам в поиске клиентов: сотрудниками морга, врачами, участковыми, государственными служащими. Это не слишком привлекательный путь, потому что вам придется действовать на опережение: самому отправляться к родственникам, потерявшим близкого человека, и предлагать им свои услуги.
Как открыть похоронный бизнес: календарный план
Нельзя запускать стартап до того, как вы просчитаете, сколько времени и денег вам нужно на то, чтобы открыть бюро ритуальных услуг.
Обязательно нужно расписать, какие этапы нужно реализовать, чтобы стать владельцем ритуального бизнеса и что нужно для реализации этих этапов: какой пакет документов оформить, какие требования к месторасположению похоронного бюро, сколько сотрудников придется нанять и т.д.
Если вы доверите регистрационную процедуру юристу, а сами сосредоточитесь на поиске помещения, закупке оборудования, поиске персонала и прочих моментах, то вполне реально открыть похоронное бюро за 3 месяца.
Если же будете заниматься всем самостоятельно, то срок реализации стартапа может растянуться и на полгода.
Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн |
---|---|---|---|---|---|---|
Регистрация ООО | ||||||
Подготовка помещения к эксплуатации | ||||||
Приобретение мебели, оргтехники и оборудования | ||||||
Формирование штата | ||||||
Открытие |
Регистрация похоронного бизнеса
Зарегистрироваться в качестве ООО труднее, чем ИП, поэтому есть смысл нанять юриста, чтобы он занялся регистрационной процедурой.
Что же касается налогообложения, то вы можете платить налоги по упрощенной схеме, например, 6% с доходов, или же – как ЕНВД (не во всех регионах налоги с ритуального бизнеса можно платить по системе ЕНВД).
А еще придется пройти стандартную процедуру получения разрешения от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания.
С Центром занятости придется иметь дело, если вы собираетесь официально оформлять своих сотрудников.
Месторасположение ритуального бизнеса
Одна из главных трудностей ритуального бизнеса – выбор месторасположения для открытия похоронного бюро.
Согласно законодательству такая организация, если вы собираетесь оборудовать зал для прощания с покойниками или мини-морг, не должна находиться в жилом доме, а также быть удаленной на 50 метров от частного жилья, детских, культурных, образовательных и оздоровительных заведений.
Но, несмотря на все эти требования, похоронный бизнес не будет приносить вам желаемую прибыль, если вы откроете свою бюро где-нибудь за городом.
Люди попросту не захотят отправляться на окраину и будут искать тех, кто расположен поближе к ним.
Оптимальный вариант – густонаселенные спальные районы (особенно – новые), здесь вполне можно найти привлекательное место для открытия своего ритуального бюро, не нарушая законодательства.
Вход не обязательно располагать с улицы.
Но, если вы собираетесь открывать свой похоронный бизнес «во дворах», то позаботьтесь о том, чтобы клиенты легко могли вас найти.
Например, улице можно установить раскладушку с указателем.
Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами
Если вы хотите предоставлять всевозможные услуги и оборудовать на базе своего похоронного бюро зал для прощания с покойниками, морг, производство памятников, венков, гробов и прочей продукции, автопарк катафалков и т.д., то вам необходимо иметь не менее 2–3 млн. рублей капитальных инвестиций.
Гораздо меньше денег придется вложить, если вы хотите открыть ритуальное бюро, которое бы:
- занималось продажей уже готовых похоронных товаров;
- предоставляло услуги по организации похорон.
С бизнес-планом такого скромного стартапа, который под силу даже предпринимателям средней руки, вы можете ознакомиться.
Открывать условное бюро ритуальных услуг мы будем в небольшом городе (население 200–300 000 тысяч человек), поэтому и расценки будут указаны невысокие.
Если сомневаетесь, с чего начать похоронный бизнес, – начните его с ознакомления с бизнес-планом.
Помещение
Поскольку мы не собираемся оборудовать морг или зал для прощания с покойниками, то особых требований к месторасположению нет. Ищем проходное место.
Идеально для открытия похоронного бюро такого типа подойдет частный дом с большим приусадебным участком.
Вкладывать большие деньги в ремонт не стоит.
Во-первых, ваши клиенты – люди со свежим горем, им будет все равно, дизайнерский ли у вас интерьер помещения. А во-вторых, ритуальные товары (особенно это касается венков, корзинок, искусственных цветов) – яркие и послужат хорошим украшением.
Делая ремонт в помещении, помните, в какой сфере вы работаете. Не стоит использовать яркие жизнерадостные цвета в интерьере.
Лучше сделать все просто и со вкусом: светлые стены и потолки, темные полы и мебель.
Оборудование
В нашем случае нужно оборудовать мебелью и оргтехникой офисное помещение, а также приобрести товарное оборудование для магазина, где мы будем продавать гробы, венки, одежду, памятники и т.д.
Открыть ритуальный бизнес можно, потратив всего около 300 000 рублей на оборудование:
Для оборудования офиса нужно приобрести:
Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
---|---|---|---|
Итого: | 125 000 руб. | ||
Столы | 2 | 3 000 | 6 000 |
Стулья | 6 | 1 500 | 9 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер-сканер-ксерокс | 1 | 25 000 | 25 000 |
Шкаф для бумаг | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шкаф для хранения личных вещей персонала | 1 | 5000 | 5 000 |
Оборудование для санузла | 15 000 | ||
Телефонный аппарат | 2 | 1 000 | 2 000 |
Другое | 18 000 |
Для оборудования магазина ритуальных товаров нужно купить:
Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
---|---|---|---|
Итого: | 155 000 руб. | ||
Стеклянную витрину-куб | 1 | 10 000 | 10 000 |
Открытые стеллажи | 4 | 8 000 | 32 000 |
Прилавок-витрину | 1 | 20 000 | 20 000 |
Стенды для гробов и памятников | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стойку с вешалками для одежды | 1 | 5 000 | 5 000 |
Полки для обуви | 2 | 3 000 | 6 000 |
Помосты с креплениями для венков, корзин, искусственных цветов | 2 | 10 000 | 20 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Лавку для посетителей | 1 | 3 000 | 3 000 |
Стул для продавца | 1 | 1 000 | 1 000 |
Другое | 11 000 |
Персонал
Поскольку мы запланировали открытие небольшого бюро ритуальных услуг с минимальными капитальными инвестициями, то для начала нужно нанять всего 6 сотрудников (по 3 на смену): продавца, менеджера-секретаря и уборщицу.
Две смены организовать необходимо, потому что люди умирают и в выходные, и праздничные дни, а, если у вас будут закрыто, то вашу прибыль заберет конкурент.
На себя возьмите все административные и бухгалтерские функции.
А вот с водителями катафалка и организаторами похорон лучше заключить договора о сотрудничестве и пользоваться их услугами, когда возникнет такая необходимость.
Держать в штате таких сотрудников в только что открывшемуся бюро ритуальных услуг невыгодно.
Каждый месяц на зарплату персоналу придется тратить около 80 000 рублей:
Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
---|---|---|---|
Итого: | 80 000 руб. | ||
Менеджер-секретарь | 2 | 15 000 | 30 000 |
Продавец | 2 | 15 000 | 30 000 |
Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 |